Как продать вакансию кандидату

Работа менеджера по персоналу заключается не только в приеме резюме от кандидатов.

Как продать вакансию кандидату

Автор LC Work

25.10.2021 | 02:46

61

Неотъемлемой частью работы рекрутера является активный поиск квалифицированных специалистов в интересах работодателя. Как действовать в таком случае и как продать вакансию кандидату во время первого звонка, знает сайт по поиску работы Login Casino Work. С радостью поделимся нашими знаниями с читателями. В этой статье пойдет речь о самых распространенных ошибках рекрутеров при первом общении с претендентом.

Что такое карта поиска и для чего она нужна

Картой поиска называют таблицу с такой информацией о методах поиска, которые рекрутер намерен задействовать. Документ необходимо подготовить перед тем, как приступать непосредственно к поискам. В качестве исходной точки для составления такой карты целесообразно использовать описание вакансии. Структура карты состоит из источников поиска по приоритетам, суммы бюджета, который допустимо потратить на тот или иной метод, текстов и изображений, необходимых для эффективного поиска. Начинающий рекрутер может найти в Интернете разные примеры упомянутого документа и на их основе составить свой, удобный для работы именно ему.

В чем польза документа? Благодаря ему менеджер по персоналу будет точно знать, как действовать в тех или иных обстоятельствах. Например, вы определили приоритетность методов поиска. Если первый вариант не срабатывает, значит, нужно приступать ко второму.

Читайте также: Kyiv iGaming Affiliate Conference 2021

Первое сообщение кандидату и типичные ошибки рекрутеров

Первое сообщение – как первое впечатление: от него зависит последующее общение с претендентом. На этом этапе важно определить заинтересовать кандидата, поэтому, когда будете писать сообщение человеку, постарайтесь избегать таких ошибок:

  • длинное вступление. Слишком много подробностей о компании, о себе, проекте и другого текста могут отпугнуть потенциального соискателя. Пишите коротко самое необходимое, так будет больше шансов, что человек дочитает сообщение до конца;
  • предоставление сразу всей информации о вакансии до того, как вы убедились, что она вообще интересна человеку. Сначала должно идти выявление потребности, может, человек в данный момент вообще не заинтересован в поиске работы;
  • выказывание излишней увлеченности специалистом и его работой с использованием общих фраз. Например, «Мне очень нравятся ваши работы, я в восторге от того, как вы пишите/рассказываете/оформляете интернет-страницы» и т. д. Если хотите похвалить специалиста, будьте конкретными, скажите, что читали его статьи, видели примеры работ. Так будет больше шансов на продуктивную беседу;
  • расхваливание своей компании, проекта. Часто рекрутеры так стремятся заполучить специалиста, что совершают ошибку – расхваливают компанию-работодателя, используя в качестве аргументов личные впечатления. Например, «У нас такой интересный проект», «У нас для вас есть классная должность». Возможно, кандидату предлагаемая рекрутером вакансия не настолько интересна, как представителю работодателя. Используйте для аргументации факты и преимущества позиции, а не свои впечатления;
  • использование таких выражений, как «Вам точно понравится». Нельзя решать за другого взрослого человека, что ему понравится, а что нет. Если это опытный кандидат, тогда ваши слова могут вызвать у него в лучшем случае улыбку, в худшем – раздражение;
  • применение манипулятивных формулировок, таких как «Заранее спасибо за ваш ответ», является нарушением этических норм деловой переписки. Ошибкой также будет предлагать соискателю отправить свое резюме в ответ на ваше письмо, если его заинтересовала вакансия. Соискатель может решить, что вам не очень-то важен его ответ. Специалисты рекомендуют заканчивать письмо вопросом к кандидату.

Итак, ваше сообщение должно быть коротким, но информативным. Четко изложите, чем именно заинтересовал кандидат и что работодатель готов предложить. Завершите письмо вопросом.

Первый звонок кандидату

Первый телефонный разговор с кандидатом может стать отличным шансом продать вакансию. Для этого необходимо собрать о кандидате необходимую для предметного разговора информацию. Вы можете использовать его резюме, страницы в социальных сетях, личные знакомства. Определите круг его компетенций и сопоставьте с требованиями вакансии, чтобы найти точки соприкосновения. Поинтересуйтесь, какие у человека есть хобби и увлечения. С такой информацией под рукой будет проще аргументировать и работать с возражениями.

Читайте также: Kyiv iGaming Affiliate Conference 2021

Эксперты делят телефонный разговор на несколько частей, в которых рекрутер должен совершить определенные действия.

  1. Поинтересуйтесь, каким количеством времени располагает кандидат для разговора с вами. Не стоит задавать вопрос «Удобно ли вам сейчас разговаривать?» – если человек ответит, что не удобно, то продолжать разговор будет довольно сложно.
  2. Уточните актуальность поиска, спросите, какую работу ищет соискатель, что может его мотивировать, что именно он хочет найти в будущей работе и что может ему не понравиться. В начале этапа выявления потребностей стоит задавать открытые вопросы, на которые кандидат сможет дать развернутый ответ. Вопросы, предполагающие в качестве ответа варианты да/нет, следует задавать в конце этого этапа.
  3. Презентуйте вакансию и компанию. Это наиболее подходящее время рассказать о вакансии и работодателе, учитывая выявленные ранее потребности специалиста. В конце поинтересуйтесь мнением кандидата о сказанном вами, задав соответствующий вопрос.
  4. Отработайте возражения. Будьте готовы к тому, что они будут, и заранее продумайте варианты ответов. Кроме открытых возражений, могут быть скрытые, в таком случае задайте кандидату уточняющий вопрос, спросите, какой информации нему не хватает, о чем ему хотелось бы узнать подробнее.

Надеемся, что информация, подготовленная экспертами ресурса Login Casino Work, была вам полезна и вы поделитесь ею с другими рекрутерами. Подписывайтесь на наши страницы в социальных сетях, оставляйте комментарии и задавайте вопросы, мы будем рады на них ответить! Сайт Login Casino Work – это не только перспективная работа в Киеве для представителей разных профессий, но и большое количество полезной для соискателя и работодателя информации о трудоустройстве и игорном бизнесе.

Публикация была интересной и познавательной? Получай еще больше полезной информации, а также находи крутые вакансии и резюме на LC Work.

Читайте также

Как составить вакансию

Автор LC Work

Как правильно написать резюме

Автор LC Work