Как известно, если хочешь добиться успеха в каком-то деле – сначала тщательно подготовься. Особенно когда мы говорим о важном проекте или бизнесе.
В этом случае наш путь к успеху начинается не с открытия бизнеса, а также не с успешного договора с инвесторами… а с того, как правильно написать бизнес-план и что там должно быть.
Когда мы вообще собираемся вести какой-нибудь бизнес. Будь то изготовление и продажа продукта или предоставление какой-либо услуги, то есть любая прибыльная деятельность. Рассмотрим основные случаи:
А также многие другие примеры, когда могут спросить о бизнес-плане. Так, его обязательно нужно составлять, когда вы регистрируете бизнес в другой стране, продаете его или меняете бизнес-стратегию. Каждый имеет свою причину и свой способ решения этого вопроса. Да, кто-то думает, как написать бизнес-план самому, а кто-то заказывает написание у менеджеров, акционеров и тех, кто предоставляет такие услуги.
Если коротко, это плановый документ, описывающий любой коммерческий проект в деталях. То есть он дает ответ на один простой вопрос: стоит ли начинать проект и вкладывать в него деньги.
Как уже отмечалось, бизнес-план можно составить самостоятельно или по заказу. Хотя конечно, самый лучший вариант – как написать бизнес-план самостоятельно. Это весомый документ, который помогает многим:
По сути, бизнес-план – это презентация деталей, характеристик и нюансов твоего бизнеса. Это как бы бизнес-маршрут из точки А в точку Б. В первую очередь он должен описывать цели. Они могут быть легкими или малыми (milestones), то есть запустить продукт, сократить какие-то затраты. Или могут быть амбициозными или более глобальными. Например, стать топовым брендом в категории, реализовать какие-либо социальные проекты и т. д.
В Интернете можно найти много материалов о том, что такое бизнес-план, как его написать, что там должно быть и т. д. Есть даже разные стандарты написания бизнес-плана, как:
Рассмотрим, как написать бизнес-план пример по стандартам UNIDO (это Организация объединенных наций по промышленному развитию).
Это подразделение ООН, созданное для борьбы с бедностью и нищетой по всему миру. Согласно UNIDO, ваш бизнес-план должен содержать составляющие, которые опишем далее.
Это, так сказать, лицо бизнес-плана. С него начинается презентация вашей стратегии и идеи. Титульный лист состоит из названия проекта или организации, отображает также такие данные:
Также сюда может включаться меморандум о конфиденциальности.
Само написание этой части бизнес-плана поможет вам дать ответ на основные вопросы, а именно: что, почему и для кого изготавливать и как вообще это делать? Если подробнее, то в этой части бизнес-плана описывается следующее:
Также этот раздел резюме завершает список основных показателей: прибыльность, рентабельность, окупаемость ваших идей. Как видите, здесь немало пунктов, и учитывая саму специфику этой части, резюме пишется в последнюю очередь… но размещать его нужно в начале.
Именно эта часть бизнес-плана даст вам понять, насколько востребован вообще продукт и сможете ли вы реализовать свою идею. Для того чтобы предоставить основные элементы маркетингового плана, вам нужно изучить отраслевое окружение.
Кроме того, вы должны оценить, какую часть рынка вы сможете охватить в начале и через год-два, в ходе развития вашего бизнеса. Причем рынок может быть достаточно узок, в рамках города или района, например. Необязательно, чтобы это был национальный масштаб.
Еще один важный момент – определение конкурентов и конкурентных преимуществ вашей идеи. Для этого используется SWOT-анализ.
SWOT-анализ определяет сильные стороны, возможности, угрозы и риски вашего проекта. Он используется для разных целей. В общем, он предоставляет комплексный обзор той или иной ситуации.
Этот план подразумевает достаточно много нюансов и аспектов. В первую очередь вам нужно будет указать информационно-правовую форму компании.
Расположение предприятия – офис, склад, производство, точки продажи.
Кроме того, вы должны создать организационную структуру и при необходимости указать основных партнеров, взаимосвязи, обязанности и ответственность.
Также данная часть бизнес-плана может содержать информацию о логистике: какие логистические затраты вы будете осуществлять и кто будет вашим партнером.
Эта часть касается идей и проектов, занимающихся созданием той или иной продукции. В целом этот раздел обязательно должен содержать описание производства, производственных циклов, стратегию обеспечения. Также для более подробного описания можно указать:
Конечно, этот пункт касается бизнесов, которые предусматривают производство определенной продукции или услуг.
Разработка этой части плана поможет вам понять, какой объем ресурса вам потребуется и когда можно будет рассчитывать на получение чистой прибыли для реализации проекта. Что сюда входит:
И, конечно же, сюда входит плановый отчет о прибыли и убытках (желательно разрабатывать этот отчет на ежемесячной основе).
Достаточно важная и существенная часть бизнес-плана. Вы можете представить ее в описательной форме. Собственно говоря, риски могут быть внутренними, внешними, политическими, финансовыми. Чтобы ваш отчет был убедительным, рекомендуем описать все, что возможно:
Также необходимо будет включить расчеты и прогнозы, связанные с финансовыми рисками.
Обычно сюда добавляют разного рода таблицы, графики, эскизы, схемы и другие дополнения. Также сюда можно включить технологические карты производства, техническое описание производства, использованные отчеты по исследованию рынка, выписки из законодательных актов.
Помните, нет неважных деталей. Вы должны разобрать каждый элемент, каждый шаг реализации и каждый этап планирования и ведения бизнеса.
Эти данные или информацию можно включить сюда, если есть что еще показать инвесторам, банку, партнерам и т. д.
Существует много подходов, как написать бизнес-план, примеров и методов. Но в общих чертах структура остается неизменной. Итак, не все бизнес-идеи обречены на громкий успех и большую прибыль. Собственное дело будет иметь успех только при наличии четкого плана действий. Готовый, грамотно составленный бизнес-план – это признак серьезного подхода и ориентирования в нише.
