Як продати вакансію кандидату

Робота менеджера з персоналу полягає не лише у прийманні резюме від кандидатів.

Як продати вакансію кандидату

Автор LC Work

25.10.2021 | 02:46

50

Невіддільною частиною роботи рекрутера є активний пошук кваліфікованих фахівців у інтересах роботодавця. Як діяти у такому випадку та як продати вакансію кандидату під час першого дзвінка, знає сайт з пошуку роботи Login Casino Work. Радо поділимося нашими знаннями із читачами. У цій статті також піде мова про найпоширеніші помилки рекрутерів під час першого спілкування з претендентом.

Що таке карта пошуку та для чого вона потрібна

Картою пошуку називають таблицю з такою інформацією про методи пошуку, які рекрутер має намір задіяти. Документ необхідно підготувати перед тим, як розпочинати безпосередньо пошуки. За вихідну точку для складання такої карти доцільно використовувати опис вакансії. Структура карти складається із джерел пошуку за пріоритетами, сумою бюджету, яку припустимо витратити на той чи інший метод, текстів та зображень, необхідних для ефективного пошуку. Рекрутер-початківець може знайти в Інтернеті різні приклади згаданого документу та на їхній основі скласти свій, зручний для роботи саме йому.

У чому користь документу? Завдяки йому менеджер з персоналу точно знатиме, як діяти за тих чи інших обставин. Наприклад, ви визначили пріоритетність методів пошуку. Якщо перший варіант не спрацьовує, отже, потрібно взятися до другого.

Читайте також: Kyiv iGaming Affiliate Conference 2021

Перше повідомлення кандидату та типові помилки рекрутерів

Перше повідомлення – як перше враження: від нього залежить подальше спілкування з претендентом. На цьому етапі важливо зацікавити кандидата, тому, коли будете писати повідомлення людині, намагайтеся уникати таких помилок:

  • довгий вступ. Занадто багато подробиць про компанію, про себе, проєкт та іншого тексту можуть відлякати потенційного здобувача. Пишіть коротко найнеобхідніше, так буде більше шансів, що людина дочитає повідомлення до кінця;
  • надання одразу всієї інформації про вакансію до того, як ви переконалися, що вона взагалі цікава людині. Спочатку має йти виявлення потреби, може, людина в цей момент взагалі не зацікавлена у пошуку роботи;
  • вияв зайвої захопленості фахівцем та його роботою із використанням загальних фраз. Наприклад, «Мені дуже подобаються ваші роботи, я в захваті від того, як ви пишете/розповідаєте/оформлюєте інтернет-сторінки» тощо. Якщо хочете похвалити фахівця, будьте конкретними, скажіть, що читали його статті, бачили приклади робіт. Так буде більше шансів на продуктивну розмову;
  • похвала своєї компанії, проєкту. Часто рекрутери так прагнуть отримати фахівця, що роблять помилку – розхвалюють компанію-роботодавця, використовуючи у якості аргументів особисті враження. Наприклад, «У нас такий цікавий проєкт», «У нас для вас є класна посада». Можливо, кандидату пропонована рекрутером вакансія не така цікава, як представнику роботодавця. Використовуйте для аргументації факти та переваги позиції, а не свої враження;
  • використання таких виразів, як «Вам точно сподобається». Не можна вирішувати за іншу дорослу людину, що їй сподобається, а що ні. Якщо це досвідчений кандидат, тоді ваші слова можуть викликати у нього в кращому разі посмішку, в гіршому – роздратування;
  • застосування маніпулятивних формулювань, як-от «Заздалегідь дякую за вашу відповідь», є порушенням етичних норм ділового листування. Помилкою також буде пропонувати здобувачеві відправити своє резюме у відповідь на ваш лист, якщо його зацікавила вакансія. Претендент може вирішити, що вам не дуже-то й важлива його відповідь. Фахівці рекомендують закінчувати лист запитанням до кандидата.

Отже, ваше повідомлення має бути коротким, але інформативним. Чітко викладіть, чим саме зацікавив кандидат та що роботодавець готовий запропонувати. Завершіть лист запитанням.

Перший дзвінок кандидатові

Перша телефонна розмова із кандидатом може стати хорошою нагодою продати вакансію. Для цього необхідно зібрати про кандидата необхідну для предметної розмови інформацію. Ви можете використовувати його резюме, сторінки у соціальних мережах, особисті знайомства. Визначте коло його компетенцій та зіставте із вимогами вакансії, щоб знайти точки дотику. Поцікавтеся, які у людини є хобі та захоплення. З такою інформацією під рукою буде простіше аргументувати і працювати із запереченнями.

Читайте також: Kyiv iGaming Affiliate Conference 2021

Експерти ділять телефонну розмову на декілька частин, у яких рекрутер має здійснити певні кроки.

  1. Поцікавтеся, яку кількість часу має в своєму розпорядженні кандидат для розмови з вами. Не варто ставити запитання «Чи зручно вам зараз розмовляти?» – якщо людина відповість, що не зручно, то продовжувати розмову буде досить складно.
  2. Уточніть актуальність пошуку, запитайте, яку роботу шукає здобувач, що може його мотивувати, що саме він хоче знайти у майбутній роботі і що може йому не сподобатися. На початку етапу виявлення потреб варто ставити відкриті запитання, на які кандидат зможе дати розгорнуту відповідь. Запитання, які передбачають у якості відповіді варіанти так/ні, слід ставити в кінці цього етапу.
  3. Презентуйте вакансію та компанію. Це найбільш вдалий час розповісти про вакансію і роботодавця з огляду на виявлені раніше потреби фахівця. В кінці поцікавтеся думкою кандидата про сказане вами, поставивши відповідне запитання.
  4. Відпрацюйте заперечення. Будьте готові до того, що вони будуть, і заздалегідь продумайте варіанти відповідей. Окрім відкритих заперечень, можуть бути приховані, у такому разі поставте кандидату уточнювальне запитання, поцікавтеся, якої інформації йому бракує, про що йому хотілося б дізнатися докладніше.

Сподіваємося, що інформація, яку підготували експерти ресурсу Login Casino Work, була вам корисна і ви поділитеся нею з іншими рекрутерами. Підписуйтесь на наші сторінки у соціальних мережах, залишайте коментарі та ставте запитання, ми будемо раді на них відповісти! Сайт Login Casino Work – це не лише перспективна робота в Києві для представників різних професій, а й велика кількість корисної для здобувача та роботодавця інформації про працевлаштування та гральний бізнес.

Публікація була цікавою та пізнавальною? Отримуй ще більше корисної інформації, а також знаходь круті вакансії і резюме на LC Work.

Читайте також

Як скласти вакансію

Автор LC Work

Як правильно написати резюме

Автор LC Work