Специалист, который может найти подход к любому клиенту, умеет грамотно, аргументированно общаться и убеждать, необходим каждой компании, которая работает в сегменте бизнеса для потребителя. Речь идет о такой профессии, как менеджер по продажам – его основная задача состоит в реализации товаров и услуг, которые предлагает работодатель. Не всегда работа такого сотрудника ограничивается общением только с конечными потребителями. Одним из вариантов профессии является менеджер по работе с корпоративными клиентами и оптовыми покупателями. Чем именно занимаются такие сотрудники, какими навыками необходимо обладать, чтобы быть успешным продажником, расскажет сайт поиска работы Login Casino Work.
В чем особенность профессии менеджера по продажам
Успех любой отрасли, которая занимается производством товаров или оказанием услуг, зависит от платежеспособности клиентов, их количества и размера среднего чека. Чтобы добиться рентабельности производства, нужен высокий уровень конверсии. Поэтому на рынке труда так много вакансий менеджера по продажам, ведь именно в его функциональные обязанности входит привлечение клиентов и закрытие сделок, которые способствуют увеличению прибыли компании. Над тем, чтобы товар или услуга удовлетворяли потребность потребителя, работает большое количество людей. Но именно от способностей продажника зависит, совершит ли клиент покупку. Поэтому при подборе сотрудников работодатели отдают предпочтение тем кандидатам, которые обладают коммуникативными способностями, умеют четко определять потребности потребителей и ненавязчиво предлагать решение. Немаловажно наличие у кандидата способности тонко чувствовать настроение клиента и реагировать соответственно ему.
7 основных обязанностей менеджера по продажам
Какие обязанности включает в себя работа менеджера по продажам, решением каких вопросов он занимается? Конкретный перечень зависит от сферы деятельности компании и выпускаемой ею продукции. Среди всего разнообразия возможных функциональных обязанностей сотрудника, отвечающего за продажи, можно выделить семь основных:
-
организация и проведение различных мероприятий, которые способствуют увеличению количества каналов продаж или расширению существующих;
-
установление прочных отношений с дилерами брендов и различными торговыми предприятиями;
-
разработка каналов продаж для взаимодействия с конечными потребителями;
-
ведение продажной документации (договоров о купле-продаже, актов выполненных работ и т. д.);
-
увеличение количества покупателей, составление базы потенциальных и постоянных клиентов, ведение карточек клиента пр.;
-
участие в работе над расширением ассортиментного ряда с учетом потребностей и пожеланий потребителей;
-
управление персоналом.
К вышеперечисленным обязанностям могут добавляться другие. Например, часто менеджеры занимаются оформлением всей документации по сделкам, включительно с налоговыми накладными, поэтому от соискателей могут требовать знания бухгалтерских программ. В больших компаниях, которые работают с сегментами В2С и В2В одновременно, обязанности сотрудников могут быть разделены по специфике каждого из направлений.
Позитивные и отрицательные стороны работы менеджера по продажам
Большое количество вакансий по данной специальности можно найти в крупных городах. Если вы молоды, амбициозны и только начинаете карьеру, если вам нужна работа в Киеве, менеджер по продажам – один из самых оптимальных вариантов. Конечно, у данной работы есть свои положительные и отрицательные стороны.
|
Плюсы
|
Минусы
|
|
Большое количество предложений
|
Высокая конкуренция среди соискателей
|
|
Перспектива карьерного роста
|
Необходимость общаться с разными людьми, иногда приходится решать конфликтные ситуации
|
|
Возможность познакомиться и наладить контакты с большим количеством интересных людей
|
Небольшой оклад, зависимость заработной платы от объема продаж
|
|
Возможность обеспечить себе достойный уровень дохода
|
|
Где получить образование менеджера по продажам
От претендентов на должность чаще всего требуется высшее образование по специальностям «Менеджмент», «Маркетинг». Но в целом полученная в вузе специальность не сильно влияет на шансы получить работу, если у вас прирожденный талант продать лед эскимосу. Такие соискатели, как правило, нарасхват. Получить недостающие знания можно на различных тренингах по продажам, которые периодически могут организовывать и сами работодатели.
Если вас интересует такая работа, как менеджер по продажам, вакансии от лучших работодателей можно найти на сайте поиска работы Login Casino Work. Также ресурс предлагает соискателям ознакомиться с информацией о правильном составлении резюме, советы относительно подготовки к собеседованию и множество другой полезной информации.
Какие существуют перспективы карьерного роста у менеджера по продажам
Начиная карьеру помощником менеджера по продажам, хорошо проявив себя в работе, сотрудник может претендовать на повышение. Со временем менеджеры по продажам становятся руководителями отделов, директорами по продажам, продакт-менеджерами и т. д. Самые амбициозные и целеустремленные сотрудники занимают руководящие должности или начинают свой бизнес.
Заработная плата менеджера по продажам
Заработная плата специалиста по продажам чаще всего привязана к объемам совершаемых им продаж. В среднем по Украине доход таких сотрудников составляет около 18 000 гривен. Традиционно в больших городах оклады больше, поэтому если вам предстоит работа в Киеве, то рассчитывать вы можете в среднем на 20 000-22 000 гривен.