Спеціаліст, який може знайти підхід до будь-якого клієнта, вміє грамотно, аргументовано спілкуватися і переконувати, потрібен кожній компанії, яка працює у сегменті бізнесу для споживача. Йдеться про таку професію, як менеджер з продажу – його основне завдання полягає у реалізації товарів і послуг, які пропонує роботодавець. Не завжди робота такого співробітника обмежується спілкуванням тільки з кінцевими споживачами. Одним із варіантів професії є менеджер з роботи з корпоративними клієнтами та оптовими покупцями. Чим саме займаються такі співробітники, якими навичками необхідно володіти, щоб бути успішним продажником, розповість сайт пошуку роботи Login Casino Work.
У чому особливість професії менеджера з продажу
Успіх будь-якої галузі, яка займається виробництвом товарів або наданням послуг, залежить від платоспроможності клієнтів, їхньої кількості та розміру середнього чека. Щоб домогтися рентабельності виробництва, потрібен високий рівень конверсії. Тому на ринку праці так багато вакансій менеджера з продажу, адже саме до його функціональних обов'язків входить привернення уваги клієнтів та підписання угод, які сприяють збільшенню прибутку компанії. Над тим, щоб товар або послуга задовольняли потребу споживача, працює велика кількість людей. Але саме від здібностей продажника залежить, чи зробить клієнт покупку. Тому під час добору співробітників роботодавці наддають перевагу тим кандидатам, які володіють комунікативними здібностями, вміють чітко визначати потреби споживачів і ненав'язливо пропонувати рішення. Важливою є наявність у кандидата здатності добре відчувати настрій клієнта і реагувати відповідно до нього.
7 основних обов'язків менеджера з продажу
Які обов'язки містить робота менеджера з продажу, вирішенням яких завдань він займається? Конкретний перелік залежить від сфери діяльності компанії і продукції, що випускається нею. Серед усього розмаїття можливих функціональних обов'язків співробітника, що відповідає за продажі, можна виділити сім основних:
-
організація і проведення різних заходів, які сприяють збільшенню кількості каналів продажів або розширенню наявних;
-
встановлення міцних відносин із дилерами брендів і різними торговими підприємствами;
-
розробка каналів продажів для взаємодії із кінцевими споживачами;
-
ведення продажної документації (договорів про купівлю-продаж, актів виконаних робіт тощо);
-
збільшення кількості покупців, складання бази потенційних і постійних клієнтів, ведення карток клієнта тощо;
-
участь у роботі над розширенням асортиментного ряду з урахуванням потреб і побажань споживачів;
-
управління персоналом.
До перерахованих вище обов'язків можуть додаватися інші. Наприклад, часто менеджери займаються оформленням всієї документації з торгових операцій, включно з податковими накладними, тому від претендентів можуть вимагати знання бухгалтерських програм. У великих компаніях, які працюють із сегментами В2С і В2В одночасно, обов'язки співробітників можуть бути розділені за специфікою кожного з напрямів.
Позитивні і негативні сторони роботи менеджера з продажу
Значну кількість вакансій за цією спеціальністю можна знайти у великих містах. Якщо ви молоді, амбітні і тільки починаєте кар'єру, якщо вам потрібна робота в Києві, менеджер з продажу – один із найоптимальніших варіантів. Звичайно, у цій роботи є свої позитивні і негативні сторони.
|
Плюси
|
Мінуси
|
|
Велика кількість пропозицій роботи
|
Висока конкуренція серед претендентів
|
|
Перспектива кар'єрного росту
|
Необхідність спілкуватися з різними людьми, іноді доводиться вирішувати конфліктні ситуації
|
|
Можливість познайомитися і налагодити контакти з великою кількістю цікавих людей
|
Невеликий оклад, залежність заробітної плати від обсягу продажів
|
|
Можливість забезпечити собі гідний рівень доходу
|
|
Де здобути освіту менеджера з продажу
Від претендентів на посаду переважно потрібна вища освіта за спеціальностями «Менеджмент», «Маркетинг». Але загалом отримана у виші спеціальність не надто впливає на шанси отримати роботу, якщо у вас природжений талант продати лід ескімосові. Такі претенденти, як правило, нарозхват. Отримати знання можна на різних тренінгах із продажу, які періодично можуть організовувати і самі роботодавці.
Якщо вас цікавить така робота, як менеджер з продажу, вакансії від найкращих роботодавців можна знайти на сайті пошуку роботи Login Casino Work. Також ресурс пропонує претендентам ознайомитися з інформацією щодо правильного оформлення резюме, поради щодо підготовки до співбесіди та багато іншої корисної інформації.
Які існують перспективи кар'єрного росту у менеджера з продажу
Починаючи кар'єру помічником менеджера з продажу, працівник може претендувати на підвищення, після того як продемонструє гарні результати в роботі. Згодом менеджери з продажу стають керівниками відділів, директорами з продажу, продакт-менеджерами тощо. Найбільш амбітні та цілеспрямовані співробітники обіймають керівні посади або починають свій бізнес.
Заробітна плата менеджера з продажу
Заробітна плата фахівця з продажу найчастіше прив'язана до обсягів продажів. У середньому в Україні дохід таких співробітників становить близько 18 000 гривень на місяць. Традиційно у великих містах оклади більші, тому якщо вам потрібна робота у Києві, то розраховувати ви можете в середньому на 20 000-22 000 гривень.
