Комерческий директор

Алексей

2000

38 років

Київ , Україна

Не готовий до переїзду

  • Повна зайнятість,  Неповна зайнятість,  Віддалена робота 
  • Активно шукаю роботу

Зареєструйтеся або увійдіть, щоб повністю ознайомитися або запропонувати вакансію.

Навички та досягнення

Опыт работы руководителем на рынке В2В, в активных продажах 14 лет. Уверенный пользователь ПК (1С-8, MS Office, Internet, CRM Terrasoft). Ответственный, инициативный, целеустремленный, коммуникабельный, командный игрок. Конструктивно и уверенно веду переговоры с крупными клиентами, имею аналитические навыки, креативное мышление, развитые качества лидера. Имею положительные рекомендации со всех предыдущих местработы.

Досвід роботи в гральній індустрії

до 1 року

Досвід роботи

Директор по продажам — (4 роки 7 місяців)

Виконавче керівництво

Создание филиальной системы управления численностью более 70 человек. Прямое управление 12 филиалами по Украине. Обучение персонала. Прямое участие в подборе о аттестации менеджеров по продажам, руководителей регионов, директоров филиалов. Разработка KPI показателей, мотивации сотрудников и внедрение алгоритмов процесса продаж. Формирование фокус группы товаров, конкурентных преимуществ, ценности для клиента, Hard skills. Разработка воронки продаж, автоматизация процессов отдела продаж и подготовка к переходу в CRM систему с дальнейшим сопровождением. Построение эффективного взаимодействия со смежными подразделениями компании, описание инструкций и регламентов взаимодействия. Планирование и обеспечение выполнения целевых показателей: объем продаж, покрытия и конверсии для достижения необходимой доли рынка. Создание аналитическо-административного отдела, отдела развития и поддержки продаж (Call centr), директоров филиалов с описанием мотивационных систем по каждому сотруднику. В первый год, после построения кардинально новой структуры отдела продаж, выполнениегодового плана на 99%. С 2019г., организованные филиалы с нуля, делают реализацию 3-4 млн. ЕВРО в год, при начальных продажах в 300 000 ЕВРО.

Руководитель отдела продаж — (6 років)

Виконавче керівництво

Организация филиалов с ноля, сопровождение всей учетной, бухгалтерской документации, договоров купли-продажи и лизинговых договоров. Успешная разработка совместных программ финансирования, с ведущими финансовыми игроками рынка (Райфайзен, Юни-Кредит, ОТП..) Контроль подчиненных на всех уровнях работы. Построение концепции холодных звонков, общения с потенциальными клиентами. Ввод в Украинский рынок нового бренда колеснойтехники Deutz Fahr, реализация более 20 тракторов за 1,5 года. Так же заключил контракт на поставку концептуально новых сеялок Great Plains Twin Row, первым в Украине на 5,5 млн. долларов, в Мироновский Хлебопродукт (Наша Ряба) На протяжении 2х лет являлся лидером по продажам американской техники Great Plains в Украине.

Освіта

Днепропетровский Национальный Аграрный Университет — (Україна, Дніпро, вересень 2003 - квітень 2008)

Экономический факультет, менеджер организации

Курси і сертифікати

Прошел десятки тренингов и провел множество обучений.

Знання мов

  • Англійська — Вище середнього